對比一下，看你為什么做不好銷售                                         發(fā)布人：東莞拓展訓練眾維公司分享

【銷售最大的敵人】
對比一下，看你為什么做不好銷售-東莞拓展訓練眾維公司分享不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！獻給做銷售的朋友們，耐心精讀3遍，會有新突破的！東莞拓展訓練銷售團隊拓展訓練課程由東莞拓展訓練公司眾人團隊提供,幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執(zhí)行力,凝聚力,激情和創(chuàng)新思維能力,東莞拓展訓練公司眾維培訓,打造環(huán)境優(yōu)美,設施一流的東莞拓展訓練基地,增強銷售團隊激情東莞拓展訓練課程,提供銷售人員執(zhí)行力的東莞拓展訓練。

1、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

2、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。

3、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。

4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

6、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。

7、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

8、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。東莞拓展訓練銷售團隊拓展訓練課程由東莞拓展訓練公司眾人團隊提供,幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執(zhí)行力,凝聚力,激情和創(chuàng)新思維能力,東莞拓展訓練公司眾維培訓,打造環(huán)境優(yōu)美,設施一流的東莞拓展訓練基地,增強銷售團隊激情東莞拓展訓練課程,提供銷售人員執(zhí)行力的東莞拓展訓練。

9、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

10、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

11、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

12、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。

13、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

14、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

15、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。

16、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。

17、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

18、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務的最高境界——發(fā)自內心，而不是流于形式。

19、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉介紹？顧客為什么向我買單？東莞拓展訓練銷售團隊拓展訓練課程由東莞拓展訓練公司眾人團隊提供,幫助銷售團隊加強溝通交流能力,執(zhí)行力,凝聚力,激情和創(chuàng)新思維能力,東莞拓展訓練公司眾維培訓,打造環(huán)境優(yōu)美,設施一流的東莞拓展訓練基地,增強銷售團隊激情東莞拓展訓練課程,提供銷售人員執(zhí)行力的東莞拓展訓練。

20、因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。



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