《狼性銷售--贏在行動》
戶外拓展訓(xùn)練課程 發(fā)布人：東莞拓展訓(xùn)練專家眾人提供
【課程簡介】
為銷售而生的精品課程
銷售只有兩種狀態(tài)：擴張和萎縮，任何不處于擴張狀態(tài)的銷售，都在萎縮。3D SALES 系統(tǒng)串聯(lián)銷售過程的三大主體：客戶、產(chǎn)品、銷售人員，及貫穿其間的銷售額提高的三大過程：思維過程、人際過程、執(zhí)行過程。以思維創(chuàng)造需求，以人際創(chuàng)造機會，以執(zhí)行創(chuàng)造利潤。全面催化銷售隊伍的信息戰(zhàn)、謀略戰(zhàn)、心理戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)等實戰(zhàn)能力。
本
戶外拓展訓(xùn)練課程只有一個特點：有效提升銷售人員戰(zhàn)斗力和激情。
【主題模型】
【培訓(xùn)目標(biāo)】
在自然及開放的環(huán)境中，讓參加者體會互充分體驗 “激情參與，感動回憶，付諸于行”的全過程 。
1、團隊合作。讓學(xué)員通過團隊
戶外拓展訓(xùn)練拓展活動來體驗普遍意義上的團隊理念，如團隊的多種角色、團隊成長階段、計劃分工、領(lǐng)導(dǎo)、決策、團隊沖突處理等團隊建設(shè)的基本要素。
2、行動和沒有任何理由。培養(yǎng)兩個習(xí)慣：行動力、積極心態(tài)。
3、挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。訓(xùn)練中的挑戰(zhàn)來自三個方面：艱苦挑戰(zhàn)訓(xùn)練對體力和意志的考驗、機關(guān)重重的管理游戲的團隊智力考驗、看似不可能的創(chuàng)新思維的考驗。通過精心設(shè)計的環(huán)環(huán)相扣的訓(xùn)練環(huán)節(jié)，讓學(xué)員勇敢面對來自心理、體力、外界壓力的挑戰(zhàn)，煥發(fā)不斷向自我發(fā)出挑戰(zhàn)；
4、壓力管理。企業(yè)管理人員、銷售人員長期承受來自客戶和企業(yè)的深度壓力中而無法自我釋放和調(diào)節(jié)，常常導(dǎo)致工作熱情下降，失去斗志。學(xué)習(xí)如何自我釋放和管理壓力，使壓力變成工作中的動力，使企業(yè)管理人員和銷售人員能及時調(diào)整狀態(tài)，保持積極的心態(tài)，增強應(yīng)對各種挑戰(zhàn)的能力，提高參訓(xùn)人員承受壓力的心理素質(zhì)；通過上下級之間的縱向激勵保持工作熱情，為各階段的目標(biāo)做好身體和心理的雙向準(zhǔn)備。
5、增強團隊凝聚力拓展訓(xùn)練營在團隊合作的基礎(chǔ)上，將不可能化為可能，感受團隊力量，培養(yǎng)感恩心態(tài)，提升團隊凝聚力。
【培訓(xùn)思路】
1、融合：通過競爭組建團隊，學(xué)會主動溝通、積極進取、形成團隊氛圍！
2、挑戰(zhàn)：改變環(huán)境，承擔(dān)壓力與挫折，挑戰(zhàn)自我，形成團隊合力！
3、反?。簤毫?、細節(jié)、自我責(zé)任、人際技能、環(huán)境；
4、行動：不斷改進并付諸行動，感受團隊力量，激發(fā)工作熱情與信心！
【培訓(xùn)收益】
本戶外拓展訓(xùn)練課程通過對眾多銷售行為的研究，最終將銷售行為聚焦到三大主體“客戶、產(chǎn)品、銷售人員“及其三大過程”人際過程、思維過程、執(zhí)行過程“上，全方位打造銷售人員的自我提升意識，引導(dǎo)切實可行的自我提升路徑： 團隊協(xié)作意識：建立銷售人員資源整合的意識，以及通過內(nèi)外部團隊創(chuàng)造銷售機會，提升服務(wù)效率；創(chuàng)新思維與能力：幫助發(fā)現(xiàn)客戶需求、診斷真實需求、挖掘潛在需求、抉擇有效需求，從而提升"需求與產(chǎn)品功能及價值之間建立有效對接"的意識以及提升"單筆收益率"與"長久價值營造"的銷售商業(yè)意識；鍥而不舍、關(guān)注成就：提醒銷售人員從“傻堅持”轉(zhuǎn)變到“有策略的堅持”，從“刻意堅持”到“內(nèi)驅(qū)式的快樂堅持”，激發(fā)銷售員自身對工作滿意度與幸福感。
【公司介紹】
東莞市眾維企業(yè)管理咨詢有限公司是中國大陸最具實力的專業(yè)培訓(xùn)咨詢公司之一，本著“誠信、專業(yè)、責(zé)任、實效”的經(jīng)營宗旨，根植中國本土商業(yè)實踐，秉承“追求卓越，為客戶創(chuàng)造最大價值”的經(jīng)營理念，自成立以來，一直致力于對中國企業(yè)進行細致、深入的調(diào)查研究從而提供管理咨詢、管理培訓(xùn)等項目的服務(wù)和創(chuàng)新。
眾維的核心顧問及培訓(xùn)師團隊具有多年從事企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷和人力資源管理的經(jīng)歷。擁有專業(yè)前沿的理論知識，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，為客戶公司分析培訓(xùn)需求、定制課程、建立培訓(xùn)體系、提供企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源管理與市場營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)服務(wù)。憑借多年的培訓(xùn)經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)服務(wù)團隊，致力于向中國企業(yè)傳播優(yōu)秀的管理理念和管理思想，傳授實用的管理技能和管理方法，為中國企業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的成長動力。
眾維承諾通過診斷式的課程設(shè)計、專業(yè)的師資保障、科學(xué)的培訓(xùn)流程、咨詢式的培訓(xùn)形式使我們能夠站在客戶公司經(jīng)營方向的高度上推動培訓(xùn)項目的圓滿實施。
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